Anmeldung zum Seminar
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Agieren Sie in Verhandlungssituationen fair, souverän und ergebnisorientiert.
Sie erfahren wie Sie in anspruchsvollen Verhandlungssituationen Ihr Gegenüber von Ihrem Standpunkt überzeugen, ohne Druck auszuüben oder Manipulationen oder gar Drohungen einzusetzen. Sie lernen, sich intensiver mit der anstehenden Verhandlungssituation auseinanderzusetzen und sich auf Ihren Verhandlungspartner einzustellen.
Methodik
Vortrag zur Harvard Theorie
Praxissimulation (Fallbeispiele aus der Runde)
Wechsel zwischen Rollenspiel, Einzel- und Gruppenarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträge und Diskussion.
Sie erfahren wie Sie in anspruchsvollen Verhandlungssituationen Ihr Gegenüber von Ihrem Standpunkt überzeugen, ohne Druck auszuüben oder Manipulationen oder gar Drohungen einzusetzen. Sie lernen, sich intensiver mit der anstehenden Verhandlungssituation auseinanderzusetzen und sich auf Ihren Verhandlungspartner einzustellen.
Methodik
Vortrag zur Harvard Theorie
Praxissimulation (Fallbeispiele aus der Runde)
Wechsel zwischen Rollenspiel, Einzel- und Gruppenarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträge und Diskussion.
- Dynamik von Verhandlungssituationen (psychologische Aspekte, Ablaufschemata)
- Gezielte und systematische Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche (in Anlehnung an das Harvard-Konzept)
- Authentizität und Selbstvertrauen als Basis, um anspruchsvolle Verhandlungssituationen souverän meistern zu können.
- Verständliche und lebendige Vermittlung komplexer Sachverhalte
- Schlüssiger Argumentationsaufbau
- Gespür für die Bedürfnisse, Interessen und Gesprächsstrategien der Verhandlungspartner
- Umgang mit Widerstand und Blockaden
- Abwehr unfairer Angriffe und Manipulationsversuche