Anmeldung zum Seminar
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Wer Verhandlungen erfolgreich führen will, braucht neben einem stabilen Standing eine klare Strategie, gute Argumente und zahlreiche rhetorische Techniken – vom Parieren geschickter Manipulationen und Täuschungsversuche über das Desskalieren und Auflösen verfahrener Situationen bis hin zum konstruktiven Plädoyer für die eine oder andere Lösung. Das Seminar vermittelt alles Wichtige für ein sicheres und überzeugendes Verhandeln.
Ziel des Seminars:
Das Training stärkt Ihre strategischen und rhetorischen Kompetenzen für ein souveränes Verhandeln. Sie führen danach Ihre GesprächspartnerInnen auf positive, überzeugende und motivierende Weise in
einen lösungsorientierten Abtausch von Argumenten. Ihr Appell lautet: Verständigung, Kooperation, Einigung. So führen Sie auch schwierige Verhandlungen zum Erfolg.
Ziel des Seminars:
Das Training stärkt Ihre strategischen und rhetorischen Kompetenzen für ein souveränes Verhandeln. Sie führen danach Ihre GesprächspartnerInnen auf positive, überzeugende und motivierende Weise in
einen lösungsorientierten Abtausch von Argumenten. Ihr Appell lautet: Verständigung, Kooperation, Einigung. So führen Sie auch schwierige Verhandlungen zum Erfolg.
- Weich zum Menschen, hart in der Sache.
- Vorbereiten einer Verhandlung – Leitfaden
- Positionen, Interessen und Ziele (Best and Average Case)
- Entwicklung von Strategien: Verhandlungsmacht & Argumente
- Entkräften der Argumente von VerhandlungspartnerInnen im Vorfeld
- Phasen des Gesprächs – nach „Harvard-Konzept“
- Schwierige GesprächspartnerInnen; Umgang mit Manipulationen
- Kritische Phasen; Blockaden meistern
- Fragetechniken, Umgang mit destruktivem Widerspruch
- Konstruktives Widersprechen
- Deeskalieren
- Einwände sicher behandeln
- Faire Optionen für Entscheidungen schaffen