Seminaranmeldung

Wer strategisch argumentieren möchte, sollte für eine überzeugende Wirkung auf logische Strukturen und klare Formulierungen setzen. In diesem Seminar entwickeln Sie Ihre Argumentationskompetenz entscheidend weiter - für Verhandlungen, Management-Meetings, Projekt-Präsentationen oder schwierige Gespräche. Sie vertiefen Ihr Know-how, komplexe Sachverhalte in schlüssige Argumentationsketten zu übertragen, Ihre Überzeugungen sicher und nachvollziehbar zu platzieren sowie Einwänden souverän und überzeugend zu begegnen.

Anhand realer Fälle aus Ihrem Arbeitsalltag trainieren Sie, Ihre Positionen sicher zu vertreten und logische Brüche zu vermeiden. Das überzeugende Präsentieren von Ergebnissen oder Lösungen auch anhand von Zahlen, Daten und Fakten wird zur Routine. Sie erhalten praxiserprobte Schemen und Formulierungsmuster, mit denen Sie Ihre Argumentationen gezielt vorbereiten und neuen Herausforderungen auch spontan anpassen. So steigern Sie Ihre argumentativen Kompetenzen für kritische Gespräche. Ihre Vorschläge werden gehört, verstanden und deren Relevanz sehr deutlich erkannt.

• Präzisierung des eigenen Denkens durch den systematischen Einsatz argumentativer Logik
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge in kohärente, gut nachvollziehbare Argumentationslinien zu übersetzen
• Geschick, Positionen in professionellen Kontexten wirkungsvoll zu etablieren und strategisch zu vertreten
• Vertiefung der Kompetenz, kritische Rückfragen analytisch zu erfassen und souverän zu bedienen
  
• Routine im evidenzbasierten Präsentieren unter Einbezug relevanter Daten
• Nutzung methodischer Modelle zur Vorbereitung anspruchsvoller Gesprächssituationen
• Flexibler Transfer argumentativer Strategien auf persönliche Herausforderungen
• Erhöhung der persönlichen Wirksamkeit in kontroversen Dialogen und Entscheidungssituationen

• Konzise Inputs zu Argumentationsmodellen
• Praktische Übungen anhand von Fällen der Teilnehmer
• Rollenspiele zur Argumentation und Einwandbehandlung
• Kurze Präsentationen
• Feed-back Trainer

• Grundlagen strategischer Argumentation
  • Aufbau klarer Argumentationsketten
  • These, Begründung, Beleg, Fazit
  • Logische Fehler erkennen und vermeiden
  • Argumente Kontexten anpassen und auf Ziele ausrichten
• Struktur für Meetings, Pitches und Entscheidungen
  • Argumentationsstrukturen (Cicero; Toulmin etc.)
  • Komplexe Themen in wenigen Kernaussagen verdichten
  • Argumente auf unterschiedliche Stakeholder zuschneiden
  • Storyline: Rote Fäden weben
• Umgang mit Einwänden und Widerstand
  • Typische Einwände systematisch vorwegnehmen (Rebuttal)
  • Techniken zur Entschärfung harter Gegenargumente
  • Offensives Nachfragen
  • Aus Angriffen konstruktive Dialoge machen
• Argumentation mit Zahlen, Daten, Fakten
  • Relevante Kennzahlen argumentativ erläutern
  • Risiken, Szenarien oder Optionen darstellen
  • Visualisierung von Argumenten für Präsentationen
  • Spannungsbögen aufbauen; Story Telling
• Persönliche Wirkung und Sprache
  • Präzise Formulierungen
  • Sprache für kritische Nachfragen und bei Gegenwind
  • Nonverbale Signale zum Stabilisieren der Argumentation
  • Souveränität unter Druck