Gute Verhandlungs-Techniken

Wer Verhandlungen erfolgreich führen will, braucht neben einem stabilen Standing eine klare Strategie, gute Argumente und zahlreiche rhetorische Techniken – vom Parieren geschickter Manipulationen und Täuschungsversuche über das Desskalieren und Auflösen verfahrener Situationen bis hin zum konstruktiven Plädoyer für die eine oder andere Lösung. Das Seminar vermittelt alles Wichtige für ein sicheres und überzeugendes Verhandeln.

Ziel des Kurses

Das Training stärkt Ihre strategischen und rhetorischen Kompetenzen für ein souveränes Verhandeln. Sie führen danach Ihre Gesprächspartner auf positive, überzeugende und motivierende Weise in
einen lösungsorientierten Abtausch von Argumenten. Ihr Appell lautet: Verständigung, Kooperation, Einigung. So führen Sie auch schwierige Verhandlungen zum Erfolg.

Methodik

Input Referent
Zahlreiche Praktische Übungen
Erfahrungsaustausch
Gespräche
Persönliches Feedback

Weich zum Menschen, hart in der Sache.
Vorbereiten einer Verhandlung – Leitfaden
Positionen, Interessen und Ziele (Best and Average Case)
Entwicklung von Strategien: Verhandlungsmacht & Argumente
Entkräften der Argumente von Verhandlungspartnern im Vorfeld
Phasen des Gesprächs – nach „Harvard-Konzept“
Schwierige Gesprächspartner; Umgang mit Manipulationen
Kritische Phasen; Blockaden meistern
Fragetechniken, Umgang mit destruktivem Widerspruch
Konstruktives Widersprechen; Deeskalieren
Einwände sicher behandeln
Faire Optionen für Entscheidungen schaffen

Keine

Alle, die souverän verhandeln möchten

Lernformate

Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.

Schulungsarten

Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.

Uhrzeiten

09:00–16:00 Uhr

Aktuelle Software

In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest – praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.

Ort:

Virtuelles Live Training

Zeitraum:

23.06.2026 bis
24.06.2026

Dauer:

2 Tage

Preis:

1.390,00 €
(1.654,10 € inkl. MwSt.)

Frühbucherpreis:

1.320,00 € (1.570,80 €)

JETZT ANMELDEN