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Souverän Verhandeln im Verkauf - Strategien und Methoden

Gute Produkte verkaufen sich nicht von allein – und schon gar nicht zum Wunschpreis. In diesem Seminar trainieren Vertriebsprofis, wie sie Verkaufsgespräche gezielt steuern, Preisverhandlungen souverän führen und auch in schwierigen Situationen standfest bleiben.

Stark Verkaufen, das bedeutet: strukturiertes Verhandeln statt reines Argumentieren, Vorbereitung von Spielräumen, Alternativen und Argumenten, taktisches Verhalten in Verhandlungsphasen, Umgang mit Druck, Einwänden und Manipulationen wie Schweigen, Verzögerungen oder überzogene Forderungen.

Stärken Sie Ihre Position – in Preisgesprächen, Konditionsverhandlungen und beim Abschluss. Kein Theoriekurs, sondern: Werkzeuge. Rhetorik und psychologisches Know-how für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen oberhalb der Augenhöhe.

Ziel des Kurses

Die Teilnehmer lernen, Verkaufsverhandlungen systematisch vorzubereiten: Zielpreise definieren, Verhandlungsspielräume (ZOPA) einschätzen und Alternativen (BATNA) bilden. Sie entwickeln taktische Fähigkeiten wie das Setzen von Ankern, den Umgang mit Einwänden und das strategische Staffeln von Zugeständnissen.

Ein Fokus liegt auf Ihrer kommunikativen Kompetenz: empathisches Führen, konstruktives Widersprechen und Schlagfertigkeit. Zudem werden effektive Techniken zum Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, Manipulationen und Blockaden vermittelt.

Mithilfe bewährter Modelle wie Ackermann-Bargaining und Framing bringen Sie Verhandlungen lösungsorientiert und zielgerichtet zum Abschluss.

Methodik
  • Input Referent
  • Rollenspiel
  • Übungen
  • Erfahrungsaustausch
  • Diskussionen
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