Vertriebsleiter 2026: KI-Sales und Führung, die liefert

Diese Vertriebsleiter-Schulung 2026 richtet sich an Führungskräfte, die Sales planbar machen und gleichzeitig KI im Vertrieb sinnvoll einsetzen wollen. Sie bauen ein belastbares Sales Operating System aus Pipeline-Logik, Forecast-Regeln, KPIs und Team-Routinen auf und lernen, wie Sie Deal Reviews und 1:1-Gespräche als echtes Coaching-Tool nutzen. Ein Schwerpunkt liegt auf KI-Sales: Sie entwickeln praxistaugliche Workflows für Research, Account-Pläne, Gesprächsvorbereitung und Follow-ups, inklusive Qualitätskontrollen, Datenschutz und klarer Freigabeprozesse. Im zweiten Kernblock geht es um knallharte Deal Execution: Qualifizierung, Value-Argumentation, Verhandlungsführung und Closing-Pläne, die Risiken früh sichtbar machen. Am Ende nehmen Sie Vorlagen, Checklisten und einen konkreten Umsetzungsplan für die nächsten 30 Tage mit.

Sales-Strategie 2026: Pipeline, Forecast, Prioritäten
- ICP und Buying Center sauber definieren
- Pipeline-Design: Stages, Exit-Kriterien, Hygiene
- Forecast-Logik: Commit, Best Case, Upside
- Deal-Priorisierung mit klaren Regeln
KI im Vertrieb: Copilot statt Chaos
- Use Cases: Research, Account-Pläne, E-Mail, Call-Prep
- Prompting für Sales: Tonalität, Struktur, Qualität
- KI-gestützte Einwandbehandlung und Next Steps
- Grenzen: Halluzinationen, Datenschutz, Freigaben
Deal Execution: Qualifizierung, Value, Closing
- Discovery-Fragen, die Budget und Timing klären
- Value Hypothesis und Business Case im Vertrieb
- Mutige Verhandlungsführung ohne Rabattsog
- Closing-Plan: Risiken, Stakeholder, Meilensteine
Führung im Vertrieb: Performance ohne Mikromanagement
- Erwartungen, Standards und Konsequenzen
- 1:1s, Deal Reviews und Pipeline Reviews, die wirken
- Coaching im Gespräch: Diagnose statt Ratschlag
- Umgang mit Low-Performance und toxischem Verhalten
Sales Operating System: Rhythmus, KPIs, Transparenz
- KPIs: Activity, Conversion, Cycle Time, Win Rate
- Team-Routinen: Weekly, Monthly, Quarterly
- CRM als Führungsinstrument statt Ablage
- Playbooks: Messaging, Discovery, MeddPICC-Light
Enablement und Recruiting: Team auf Tempo bringen
- Onboarding-Plan für die ersten 30/60/90 Tage
- Interviewleitfaden: Kompetenzen, Cases, Scorecard
- Skill-Matrix und Trainingspfad für das Team
- Motivation: Ziele, Anerkennung, faire Steuerung

Grundverständnis von Vertriebsprozessen und CRM ist hilfreich.
Erste Führungserfahrung oder Verantwortung für Ziele und Pipeline wird empfohlen.

Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter (B2B/B2C) mit Ergebnisverantwortung
Teamleiterinnen und Teamleiter Sales, Inside Sales oder Key Account Management
Sales Managerinnen und Sales Manager auf dem Weg in die Führungsrolle
Leiterinnen und Leiter Revenue Operations, die Führung und Systematik verzahnen
Für alle, die KI-Vertrieb, Führung und Abschlussstärke messbar verbessern wollen

Lernformate

Unsere Seminare bieten dir maximale Flexibilität: Du kannst zwischen Live-Online und Vor Ort in unseren modernen Schulungszentren im D-A-CH Raum wählen. Beide Formate garantieren dir die gleiche hohe Qualität und interaktive Lernerfahrung.

Schulungsarten

Wir bieten dir verschiedene Schulungsarten: Offene Seminare, Firmenseminare für Teams und Inhouse-Schulungen direkt bei dir vor Ort. So findest du genau das Format, das zu deinen Bedürfnissen passt.

Uhrzeiten

9:00–16:00 Uhr

Aktuelle Software

In unseren offenen Kursen arbeiten wir mit der aktuellsten Software-Version. So lernst du direkt mit den Tools und Features, die du auch in deinem Arbeitsalltag verwendest – praxisnah und zukunftsorientiert. Bei Inhouse- und Firmenschulungen bestimmt ihr die Version.

Ort:

München

Zeitraum:

13.04.2026 bis
14.04.2026

Dauer:

2 Tage

Preis:

1.390,00 €
(1.654,10 € inkl. MwSt.)

Frühbucherpreis:

1.348,00 € (1.604,12 €)

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